Strategische Chancen
Mehrmarken-Ansatz schafft deutlichen Wettbewerbsvorteil
Wir glauben, dass einer einzelnen Marke aufgrund der
unterschiedlichen Vorlieben und Erwartungen eines stark
fragmentierten Marktes natürliche Grenzen gesetzt sind.
Durch unseren Mehrmarken-Ansatz haben wir einen deutlichen
Wettbewerbsvorteil und erhebliche zusätzliche wirtschaftliche
Chancen gegenüber einer Einmarkenstrategie.
So können wir die Attraktivität unserer Marken auf gezielte
und ausdrucksstarke Weise weiter ausbauen. Dabei nutzen
wir die kombinierten Stärken aller Marken, um Marktanteile
hinzuzugewinnen und ein breiteres Spektrum von Konsumentenbedürfnissen,
Preispunkten und Käuferschichten
abzudecken.
Schaffung intensiverer Kundenbindung am Point-of-Sale
Wir sehen weiterhin Potenzial, die Präsentation unserer
Marken am Verkaufsort (Point-of-Sale) zu verbessern. Damit
können wir nicht nur Konsumenten besser an unsere Marken
binden, sondern auch dazu beitragen, die Effizienz und
die Profitabilität unserer Einzelhandelspartner zu steigern.
Durch eine engere Zusammenarbeit können wir auch die
Wahrnehmung unserer Produkte in den Geschäften erheblich
verbessern. Bei Shop-in-Shop Konzepten (z. B . mit JJB und
Dick’s Sporting Goods) und Partnerschaften mit dem Einzelhandel
(z. B . mit INTERSPORT) zum Beispiel sind wir in der
Sportartikelbranche führend. Durch derartige I
nitiativen können
wir unsere Produktpräsentation innovativer gestalten,
gezielt Vorstellungen und Botschaften vermitteln und das
Verkaufspersonal entsprechend schulen. Wir sind der Überzeugung,
dass solche Kooperationen in den Märkten besonders
effektiv sein können, die stark vom Preis und einem
Mangel an Differenzierung geprägt sind. Wir beabsichtigen
die immense Erfahrung, die wir durch unsere eigenen Einzelhandelsaktivitäten
gesammelt haben, künftig auf diese und
ähnliche Konzepte zu übertragen.
Promotion-Partnerschaften verleihen Authentizität
Die Assoziation unserer Marken mit Premium-Partnerschaften
ist außerordentlich wichtig, um Authentizität und
Glaubwürdigkeit zu unterstreichen und Innovationen zu fördern.
Zu unserem beeindruckenden Portfolio an Top-Partnerschaften
zählen wichtige Veranstaltungen (z.B. die UEFA
EURO 2008™, die Olympischen Sommerspiele 2008 in Peking,
sowie die FIFA WM 2010™), Sportligen (z. B . NBA, NFL, NHL
und MLS), Mannschaften (z.B. Real Madrid, FC Chelsea, AC
Mailand, FC Bayern München) und Einzelsportler. Promotion-Partnerschaften sind ein wichtiges Instrument für unseren
Konzern. Produktkollektionen, die gemeinsam mit unseren
Partnern vermarktet werden, schaffen beträchtliche Absatzchancen
und verbessern das Image unserer Marken. Unsere
breit aufgestellte Plattform an Partnern erhöht die Prognosefähigkeit
des zukünftigen Konzernumsatzes. Wir suchen
stets nach neuen Möglichkeiten, unser Portfolio an angesehenen
Athleten, Mannschaften und Sportverbänden zu verstärken.
Wir streben nach Premium-Partnern, die unsere
Markenwerte auf positive und einzigartige Weise präsentieren
und im Mittelpunkt des Interesses wichtiger Konsumentengruppen
stehen. Wir wählen unsere Partnerschaften
so aus, dass sie uns ermöglichen, mit dieser Investition eine
starke direkte oder indirekte Rendite zu erzielen. Dieser
Kerngedanke belegt unsere positiven Zukunftserwartungen
in besonders beliebten Sportarten wie Fußball, Basketball,
Tennis und Golf.
Reebok Integration generiert Synergien
Die Akquisition von Reebok hat unserem Konzern neue
Geschäftschancen eröffnet. Wir verfügen bereits über eine
starke Position und einen weit reichenden Erfahrungsschatz
in Märkten außerhalb Nordamerikas. Die Stärken von Reebok,
wie u.a. die exklusiven Lizenzrechte für die nordamerikanischen
Profiligen NFL, NHL und MLB, werden von uns über
die Kernmärkte von Reebok in den USA und Großbritannien
hinaus genutzt und neue Wachstumsmöglichkeiten für den
Konzern generieren. Darüber hinaus sehen wir beträchtliche
Chancen zur Reduzierung und Optimierung unserer Kosten
durch die Realisierung von Größenvorteilen, die Zusammenlegung
von Verwaltungsbereichen sowie durch eine
gemeinsame Investitionsplanung. Im Zuge der Akquisition
haben wir insgesamt 500 Mio. € an zusätzlichen jährlichen
Umsatzsynergien
sowie 175 Mio. € an jährlichen Nettokostensynergien
für den Konzern identifiziert. Diese Synergieeffekte
werden sich ab 2009 in vollem Umfang auf das operative
Ergebnis auswirken (vgl. Nachtrag und Ausblick).
Verbesserung der Profitabilität durch Kostenoptimierung
Kostenoptimierung und -kontrolle sind für jede Organisation
von essenzieller Bedeutung zur Profitabilitätserhöhung und
Erzielung hoher Kapitalrenditen. In diesen Bereichen haben
wir in den letzen Jahren wichtige Fortschritte gemacht.
Dennoch
liegen unsere Gewinnmargen immer noch unter
denen unserer Hauptwettbewerber. Angesichts der Größe
unserer Organisation sehen wir deutliches Potenzial, unsere
Konzernstruktur zu optimieren, unsere Profitabilität zu verbessern
und unseren Bedarf an kurzfristigem Betriebskapital
zu senken. Darüber hinaus sehen wir Chancen, unsere Kostenbasis
durch stetige Reduzierung der Komplexität sowie
Effizienzsteigerungen in unserer Beschaffungskette zu optimieren.
Wir sind bestrebt, dieses Kosteneinsparungspotenzial
zu erreichen, indem wir mit absatzstarken Produkten
näher am Markt sind, Lean Manufacturing weiter ausbauen
und eine vorwärts und rückwärts vollständig integrierte
Beschaffungskette schaffen. Unsere „World Class Supply
Chain“ Initiative ist ein Eckpfeiler in unseren Bemühungen,
die Kostenoptimierungschancen wahrzunehmen (vgl. Global
Operations).
Verwandte Links:
Nachtrag und Ausblick
Risikobericht
Konzernstrategie
