Konzernstrategie

Unser Ziel als Konzern ist es, Marktführer in der Sportartikelbranche zu werden. Wir wollen dieses Ziel durch Marken erreichen, die auf Leidenschaft für den Sport sowie sportlichem Lifestyle basieren. Wir verfolgen eine klar definierte Strategie, um Konsumenteninteresse zu wecken und die Profitabilität unserer Marken zu erhöhen. In allen unseren Aktivitäten konzentrieren wir uns darauf, unsere Marken zu stärken und weiterzuentwickeln. So werden wir unseren Konzern operativ und finanz­wirtschaftlich verbessern und damit Wert für unsere Aktionäre schaffen. 

Leistung als zentraler Wert des Konzerns

Die Ziele und Strategie unseres Konzerns sind verwurzelt in unserem Streben, Sportler optimal auszurüsten, so dass sie Höchstleistungen erzielen können. Diese Leistungsphiloso­phie geht auf die Gründer unserer Marken, Adi Dassler, J. W. Foster und Gary Adams, zurück. Ihre Leidenschaft für Sport inspirierte sie dazu, innovative Sportprodukte zu entwickeln und neue Sportkategorien ins Leben zu rufen. Unser Ziel ist es, so zu arbeiten, dass wir stets die Erwartungen unserer Stakeholder erfüllen oder sogar übertreffen.

Wir wollen näher an den Konsumenten sein als unsere Wettbewerber. Unser besonderes Gespür für Konsumenten hilft uns, ihre Sporterlebnisse zu intensivieren. Zu diesem Zweck versuchen wir fortlaufend unsere Vertriebsprozesse und den Kundenservice für den Einzelhandel zu optimieren. Darüber hinaus tun wir alles, um die persönlichen Ziele unserer Mitarbeiter mit unseren Konzern- und Markenzielen in Einklang zu bringen. In unserem Unternehmen werden gute Leistungen honoriert. Unser Augenmerk liegt zudem auf dem Engagement für bestmögliche Sozial- und Umweltstandards. Im Zentrum unserer Geschäftstätigkeit steht unser Bekenntnis zur Wertschaffung für unsere Aktionäre. Diese Leistungsphilosophie hebt uns vom Wettbewerb ab und vereint unser Team markenübergreifend.

Konsequentes Ausschöpfen des Erfolgspotenzials aller Marken

Starke Marken sind für den Erfolg unseres Konzerns unabdingbar. In unserem Marken-Portfolio konzentrieren wir uns hauptsächlich auf zwei strategische Prioritäten:

		Marktpenetration, d. h. in allen Märkten, in denen wir vertreten sind, unseren Marktanteil vergrößern
		Marktentwicklung, d. h. neue Märkte erschließen und neue Kundensegmente ansprechen Dank unserer Mehrmarkenstrategie können wir Marktchancen aus verschiedenen Blickwinkeln angehen.

Wir haben die Möglichkeit, als Massen- oder Nischenanbieter eine große Palette genau abgestimmter Produkte für ein breites Konsumentenspektrum bereitzustellen. Auf diese Weise kann sich jede Marke auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren. Alle unsere Marken arbeiten stets daran, Markenbewusstsein und -bekanntheit bei den Konsumenten zu erhöhen, vor allem mit klaren, konsistenten Botschaften und durch die Förderung von Produkt initiativen am Point-of-Sale. Zudem hängt unser Geschäftserfolg davon ab, wie wir Skaleneffekte realisieren und im Konzern gemeinsam nach „Best Practice“-Methoden vorgehen. Unser besonderes Augenmerk gilt nach wie vor dem Ausbau und der weiteren Integration unserer Beschaffungskette bei allen Marken, um dadurch einen langfristigen Wettbewerbsvorteil für den Konzern zu schaffen.

Führende Marktpositionen weltweit

Als globales Unternehmen ist es unser Ziel, in allen Märkten, in denen wir weltweit vertreten sind, führende Positionen einzunehmen. In Europa, wo wir Umsatzmarktführer sind, verfolgen wir eine Strategie mit zwei Schwerpunkten: Einer­seits möchten wir unsere Position in den wichtigen westeuropäischen Märkten ausbauen. Dazu streben wir weiteres Wachstum unserer Marken in enger Zusammenarbeit mit unseren Key Account Partnern an. Andererseits beabsichtigen wir, die großen Wachstumschancen in den Schwellenländern der Region (in Osteuropa, im Nahen Osten und in Afrika) zu ergreifen.

In Nordamerika sehen wir für den Konzern deutliches Wachs­tumspotenzial. Obwohl wir Platz zwei beim Umsatz einneh­men, sind wir unseres Erachtens auf dem nordamerikanischen Sportartikelmarkt unterrepräsentiert und streben deshalb eine Ausweitung des Marktanteils an. Dabei setzen wir auf ein starkes, auf Konsumentenwünsche zugeschnittenes Produkt­angebot, eine breit gefächerte Vertriebsstrategie sowie anspre­chende und überzeugende Kommunikationsinitiativen.

Unser Ziel für Asien ist es, unsere Position als Marktführer zu untermauern und auszubauen. In dieser Region sind wir beim Umsatz führend und nehmen die Spitzenposition in mehreren Märkten ein. Mittelfristig liegt unser Hauptaugenmerk auf den zwei wichtigsten Märkten der Region: China und Japan. Wir wollen aber auch weiterhin die Chancen nutzen, die sich uns in anderen asiatischen Schwellenländern bieten, z. B. in Indien.

In Lateinamerika, der seit einigen Jahren am schnellsten wachsenden Region in unserem Konzern, konzentrieren wir uns auf die rasche Expansion unseres Geschäfts in den vier wichtigsten Märkten: Brasilien, Argentinien, Mexiko und Chile. Es ist unser Ziel, bis zum Jahr 2010 in dieser Region Markt­führer hinsichtlich Umsatz zu werden.

Führend durch Innovation und Design

Wir versuchen, jeden Kunden individuell und auf besondere Art anzusprechen. Dazu bedienen wir uns der Produkte und Kommunikationsmaßnahmen, die sowohl im Handel als auch beim Konsumenten Interesse wecken. Wir sind davon überzeugt, dass technologische Innovationen und hochmoderne Designs Grundvoraussetzungen für eine langfristige Führungsposition in unserer Branche sind.

Innovation ist ein wichtiger Faktor, durch den sich unsere Produkte für den Konsumenten sichtbar von Produkten der Wettbewerber abheben. Wir setzen bei unseren Produkten in puncto Funktionalität und Leistungsfähigkeit immer wieder neue Maßstäbe, indem wir die Kompetenzen und Erfahrungen in Forschung und Entwicklung innerhalb des Konzerns optimal zum Einsatz bringen. Unser Ziel ist es, jedes Jahr mindestens eine bedeutende neue Technologie oder technische Weiterentwicklung auf den Markt zu bringen.

Mit Hilfe von Designpartnerschaften und Kooperationen mit Stella McCartney, Yohji Yamamoto, Porsche Design und Jean-Michel Basquiat erhöhen wir den Stellenwert unserer Designs im Markt weiter und schaffen für den Konsumenten interessante Produkte. Der fortlaufende Ausbau unserer Kompetenzen in den Bereichen Forschung und Entwicklung sowie Design ermöglicht es uns, neue Produkte im Premium-Preissegment auf dem Markt einzuführen und so die Margen des Konzerns zu verbessern.

Genau abgestimmter Vertrieb

Der zukünftige Erfolg unseres Konzerns wird davon abhängen, wie gut es uns gelingt, Konsumenten mit einzigartigen, interaktiven Produkten zu fesseln und ihnen eindrucksvolle Einkaufserlebnisse am Point-of-Sale zu bieten. All unsere Marken müssen dort wettbewerbsfähig sein, wo Konsumenten ihre finale Kaufentscheidung treffen. Diese hängt u. a. von Verfügbarkeit, Komfort und Vielfalt der Produkte ab. Wir verfeinern daher permanent unsere Vertriebsstrategie, wobei wir uns auf zwei Bereiche konzentrieren: Erweiterung der von uns selbst kontrollierten Verkaufsflächen und Verbesse­rung der Einzelhandelsbeziehungen.

Zu den von uns kontrollierten Verkaufsflächen zählen:

		unser eigenes Einzelhandelsgeschäft, einschließlich E-Commerce
		von Einzelhandelspartnern betriebene Mono-Branded Stores, d. h. Geschäfte, die nur eine Marke im Angebot haben
		Shop-in-Shop-Konzepte, die wir gemeinsam mit unseren Key Accounts aufbauen
		Joint Ventures mit Einzelhandelspartnern
		Co-Branded Stores mit Sportorganisationen oder anderen Marken, d. h. Geschäfte, die zusätzlich zu unserer Marke auch eine weitere im Angebot haben

Diese Formate bieten uns ein hohes Maß an Kontrolle über unsere Marken, da wir die Geschäfte entweder selbst führen (eigener Einzelhandel) oder eng mit unseren Partnern zusam­menarbeiten (Mono-Branded Stores, Shop-In-Shops, Joint Ventures und Co-Branded Stores). Damit stellen wir sicher, dass am Point-of-Sale das passende Produktangebot adäquat präsentiert wird. Durch bessere Markenkontrolle können wir sowohl Umsatz- als auch Gewinnwachstum fördern und somit unsere Marktstellung verbessern. Es ist unser Ziel, in den kommenden Jahren mindestens 35% unseres Konzernumsatzes über selbst kontrollierte Verkaufsflächen zu erzielen.

Darüber hinaus werden wir unser Produktangebot weiter differenzieren und segmentieren. So können wir unser Produktangebot bei Einzelhändlern optimal auf die jeweilige Kundenbasis abstimmen. Zusätzlich werden wir in Zusam­menarbeit mit unseren Einzelhandelspartnern den Umfang an Durchverkaufsinformationen, die wir von ihnen erhalten, vergrößern und deren Qualität verbessern. Auf diese Weise schaffen wir eine für beide Parteien vorteilhafte Geschäftsbeziehung und werden zu einem noch wertvolleren und zuverlässigeren Geschäftspartner für den Einzelhandel.

Schaffen von Shareholder Value

Ein nachhaltiges Wachstum bei Umsatz und Betriebsergebnis ist für unseren Konzernerfolg besonders wichtig. Im Mittelpunkt unseres unternehmerischen Entscheidungsprozesses steht das Schaffen von Wertzuwächsen für unsere Aktionäre durch das Erzielen eines starken Free Cashflows. Bei allen Marken treiben wir diejenigen Projekte voran, die am meisten zur Wertsteigerung beitragen. Dabei steht die stetige Verbesserung der Profitabilität im Zentrum unseres Interesses. Weitere Hauptprioritäten sind die strikte Kontrolle des kurzfristigen Betriebskapitals und die Optimierung unseres Verschuldungsgrads. Gleichzeitig setzen wir uns weiter voll und ganz dafür ein, den Ertrag für unsere Aktionäre durch eine in der Branche überdurchschnittliche Aktienkurs- und Dividendenentwicklung zu steigern.